{"id":67671,"date":"2023-12-01T08:00:49","date_gmt":"2023-12-01T07:00:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pcspezialist.de\/blog\/?p=67671"},"modified":"2023-10-04T08:22:07","modified_gmt":"2023-10-04T06:22:07","slug":"interview-frank-judas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pcspezialist.de\/blog\/2023\/12\/01\/interview-frank-judas\/","title":{"rendered":"Im Gespr\u00e4ch mit Frank P. Judas ## PC-SPEZIALIST-Story \u00fcber Partnerschaft, Neukunden und Managed Services"},"content":{"rendered":"

Frank P. Judas von PC-SPEZIALIST Unterf\u00f6hring ist bereits seit 2022 bei der SNYAXON kooperiert. Doch erst im Fr\u00fchjahr 2023 hat er den Weg zu PC-SPEZIALIST gefunden.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Welche Gr\u00fcnde es daf\u00fcr gab und wieso er die PC-SPEZIALIST-Partnerschaft positiv sieht, berichtet er im Gespr\u00e4ch mit uns.<\/p>\n

<\/p>\n

Wie bist du auf PC-SPEZIALIST aufmerksam geworden?<\/strong><\/h5>\n

\u00dcber meine Anbindung an die SYNAXON. Die Mitarbeiter haben mir die PC-SPEZIALIST-Partnerschaft als Erg\u00e4nzung und vor allem als Verbesserung hinsichtlich meiner Zielgruppe empfohlen.<\/p>\n

Zwischenzeitlich hat sich ja doch einiges getan. Sowohl der Markt als auch das Kundenverhalten haben sich stark ver\u00e4ndert. Was sind\/waren deine Herausforderungen?<\/strong><\/h5>\n

Ich habe keine wirklichen neuen Herausforderungen. Menschen kaufen von Menschen. Wenn man mich mag, verkaufe ich gut. Das strebe ich immer an.<\/p>\n

Wie hat sich dein Gesch\u00e4ft in den vergangenen Jahren entwickelt?<\/strong><\/h5>\n

Gut. Allem voran delegiere ich mehr und mehr Aufgaben. Mein Team wuchs recht schnell von null auf inzwischen sechs Mitarbeiter. Mit den Managed Services wird alles planbarer und der Job erm\u00f6glicht noch mehr Freiheiten. Allerdings nur, wenn man sich selbst richtig organisiert und f\u00fcr planbare Einnahmen sorgt.<\/p>\n

\"PC-SPEZIALIST-Partner

Frank P. Judas hat die Vorteile von Managed Services bereits kennengelernt. Bild: \u00a9PC-SPEZIALIST Unterf\u00f6hring<\/p><\/div>\n

Hast du ein Ladengesch\u00e4ft und wie viele Mitarbeiter besch\u00e4ftigst du?<\/strong><\/h5>\n

Nein, ich habe kein Ladengesch\u00e4ft, sondern betreue meine Kunden aus meinem B\u00fcro heraus. Insgesamt besch\u00e4ftige ich sechs Mitarbeiter.<\/p>\n

Warum verkaufst du Managed Services und welche Vorteile hat das Gesch\u00e4ftsmodell Managed Services f\u00fcr dich?<\/strong><\/h5>\n

Managed Services bieten planbare Einnahmen, bessere Kundenbindung und weniger Nachtelefonieren, beispielsweise wenn eine Software wie der Virenschutz abl\u00e4uft und erneuert werden muss. Zudem bekomme ich dank Managed Services mehr Einblick in die Systemgesundheit, was wiederum dem Kunden n\u00fctzt, da ich Systemausf\u00e4llen vorbeugen kann.<\/p>\n

Wie ist deine Einsch\u00e4tzung: Verkaufst du Managed Services schon erfolgreich? Bist du zufrieden oder siehst du noch Luft nach oben?<\/strong><\/h5>\n

Da gibt es definitiv noch Luft nach oben, aber die Entwicklung, die ich sehe, ist positiv. Fast jedes Verkaufsgespr\u00e4ch, das sich um Managed Services dreht, m\u00fcndet in einem Vertrag.<\/p>\n

Welche Managed Services verkaufst du am erfolgreichsten?<\/strong><\/h5>\n

Zurzeit verkaufe ich am erfolgreichsten Managed Antivirus inklusive RMM, also Remote Monitoring und Management.<\/p>\n

Wie sieht ein typischer Kunde bei dir aus? Gr\u00f6\u00dfe, Branche, B2B-\/B2C-Verteilung \u2026<\/strong><\/h5>\n

Ich habe viele Privatkunden, aber auch einige kleine Firmen mit bis zu zehn Mitarbeitern aus verschiedensten Branchen. Die Verteilung kann ich nicht genau benennen.<\/p>\n

\"Papier

Wenn ein Gespr\u00e4ch mit einem potenziellen Kunden in einem Vertrag m\u00fcndet, ist Frank P. Judas zufrieden. (Symbol-)Bild: Pexels\/Andrea Piacquadio<\/a><\/p><\/div>\n

Wer oder was ist dein gr\u00f6\u00dfter Kunde und wie gro\u00df ist er?<\/strong><\/h5>\n

Mein gr\u00f6\u00dfter Kunde hat sieben Mitarbeiter und kommt aus der Weiterbildungsbranche.<\/p>\n

Wie kommst du an Neukunden bzw. wie werden Neukunden auf dich aufmerksam?<\/strong><\/h5>\n

Neukunden finden den Weg zu mir auf unterschiedliche Art: \u00fcber Weiterempfehlungen, positive Google-Bewertungen und muenchen.de-Bewertungen. Gezielte Werbung schalte ich nur noch minimal, stattdessen zeige ich immer mehr Pr\u00e4senz in sozialen Medien (Instagram, Facebook, LinkedIn) und ich rede viel \u00fcber das, was ich tue. Und nicht vergessen: Der WhatsApp-Status \u2013 er wird sehr gern untersch\u00e4tzt, kann aber eine gro\u00dfe Reichweite haben.<\/p>\n

Warum bist du PC-SPEZIALIST-Partner geworden? Welche Vorteile siehst du in der PC-SPEZIALIST-Partnerschaft?<\/strong><\/h5>\n

Daf\u00fcr gibt es mehrere Gr\u00fcnde, unter anderem den Austausch unter Gleichgesinnten, der mir positive Anreize gibt. Die starke Marke mit einem gro\u00dfen Team dahinter, das erreichbar und kompetent zugleich ist, ist ein weiterer Grund und nat\u00fcrlich die Chance auf Weiterbildungen, die ich dank der Partnerschaft besuchen kann.<\/p>\n

Gibt es eine besondere \u201eGeschichte\u201c im Zusammenhang mit PC-SPEZIALIST, die du erz\u00e4hlen kannst?<\/strong><\/h5>\n

Hmm. Ich kann mich recht genau an die Veranstaltung \u201eImpulse 2023\u201c in Kassel erinnern, als mich mehrere PC-SPEZIALIST-Partner aktiv zu \u00fcberzeugen versuchten, ebenfalls PC-SPEZIALIST-Partner zu werden. Das wurde m\u00f6glich, weil ein M\u00fcnchener Standort frei wurde. Letztendlich hat ein Partner aus dem hohen Norden mit seinen Argumenten den Ausschlag gegeben \u2013 und bis dato habe ich nichts bereut.<\/p>\n

Welche Zukunftspl\u00e4ne hast du f\u00fcr dein Unternehmen?<\/strong><\/h5>\n

Ich m\u00f6chte nat\u00fcrlich mit meinem Unternehmen weiter wachsen und immer mehr planbare Eink\u00fcnfte generieren. Aber ich m\u00f6chte auch immer neue Ideen zu den Kunden bringen, nicht rein IT-lastig, sondern eben auch im Sinne meines zweiten Standbeins, der Digitaldranbleiben Akademie.<\/p>\n

Was ist das Skurrilste, was du erlebt hast?<\/strong><\/h5>\n

Skurril finde ich, dass viele (teils sehr intelligente) Menschen wildfremden Anrufern (die angeblich Microsoft, dem CIA oder sonst einer wichtigen Organisation angeh\u00f6ren) ohne zu z\u00f6gern Zugriff auf ihren Computer geben, \u00c4nderungen und \u00dcberweisungen durchf\u00fchren lassen. ZERO TRUST wird noch nicht gelebt.<\/p>\n

Vielen Dank f\u00fcr das Gespr\u00e4ch und weiterhin viel Erfolg.<\/strong><\/h5>\n

Ich danke euch!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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